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引入数据行销,探索新型网络接入销售

                             -----房地产业部销售培训后记

2019年5月16日,房地产业部组织人员参加了由国内知名房地产销售培训机构明源云客公司举办的智慧营销系统培训。

五月的西安曲江凯悦酒店,现场气氛非常热烈。由培训专家姚老师向我们介绍了该模式的特色之处,是在改变了以往的带客营销,将其纳入数据化网络,通过数据二维码的录入,保证了更多真实号码及更准的客户意向,主要是通过设立网络的AI云店,通过活动报名、社交助力等功能,有效辅助策划日常工作。总体来说拓客不单纯是一个销售系统,准确的讲更是一个销售及策划的无缝衔接系统,就是销售和策划统一进行管理,保证了前期策划和后期销售的衔接性,这个系统重在跟进客户及识别意向客户和准客户。纳入云客系统的公司分布在全国650个城市,1.2亿个精准拓客POI定位,就像是大众点评找餐馆一样简单快捷。

(紧张活跃的会议培训现场)

拓客系统,顾名思义就是开拓新客户。拓客可以增加和积累你店里的A客;拓客可以解决你的产品厂家下线店有服务对象;拓客可以解决老顾客休眠,增加更多新顾客进店;拓客给你销售留客的机会;拓客可以协调你每月老顾客到店率低,消费不稳定……产品覆盖工地4000多个。用户包括碧桂园、金地、融创、绿地、绿城、保利、鲁能等TOP级开发商。这些国内顶级开发商都在用拓客系统,增加自己的市场价值。

(图为部门人员正在认真学习云客系统)

   通过全渠道整合,全流量数据分析,全面挖掘客户潜能,客户数据从进入卖场的同时就被公司收录,置业顾问通过人脸打卡,iPad登记提升客户体验,操作规范,客户放心,保证了客户隐私性,置业顾问进入卖场见客的同时,将会取得一张类似于工作卡的网络卡片登记客户情况,如果置业顾问不填写这张卡,那就视为自动离职。以前的置业顾问在辞职走人后,往往席卷了公司内部的客户资料,造成了销售企业客户的流失。通过这个系统,如果销售人员离职,也不能带走客户资料了,客户信息在初始时已经直接录入系统,避免了资料外泄。
   极速筹备、微信选房,低调稳妥的行销系统,此外该系统还附带一系列相关的销售系统,如智能收款,全面打通了信息壁垒,一体化收款解决方案,可以针对多个账户、多场景同时收款,收款效率提速,财务人员大幅度解放。随时随地移动销售,解决了固定场景,来回往返奔波,销售变得更方便了。
 
 (销售更新,房企自建的社交化传播网络)
   自建云端客户资源库,大数据应用的最佳现场解决方案,这些现代网络系统的介入,让人感到时代在变化,房地产市场兴起发展的这些年中,不断有跃进式的变化,使我们意识到只有从能力指数、业务熟练程度等方面多层面培养自己,才能跟进工作。
   通过本次学习,进一步拓宽了房产营销人员的业务视野,为公司营销工作的网络化和系统化奠定了坚实的基础。
 
来源:房地产业部 | 发布时间:2019-5-20 | 浏览次数:
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